一、 關(guān)于拍賣

拍賣的方式：
1、英格蘭式拍賣
英格蘭式拍賣亦稱增價(jià)拍賣，它是指拍賣標(biāo)的的競(jìng)價(jià)由低向高依次遞增直到以最高價(jià)（達(dá)到或超過底價(jià)）擊槌成交的一種拍賣。增價(jià)拍賣是最古老并一直占統(tǒng)治地位的一個(gè)拍賣種類，在我國的拍賣活動(dòng)中較為廣泛采用。

2、荷蘭式拍賣
荷蘭式拍賣亦稱減價(jià)拍賣，它是指拍賣標(biāo)的的競(jìng)價(jià)由高到低依次遞減直到第一個(gè)競(jìng)買人應(yīng)價(jià)（達(dá)到或超過底價(jià)）時(shí)擊槌成交的一種拍賣。

3、有底價(jià)拍賣
有底價(jià)拍賣是指在拍賣前，委托人與拍賣機(jī)構(gòu)雙方經(jīng)共同協(xié)商并以書面合同形式先行確定拍品的底價(jià)（也叫保留價(jià)），在拍賣時(shí)，凡競(jìng)買人所出的最高競(jìng)價(jià)達(dá)不到底價(jià)則拍賣不能成交。

4、無底價(jià)拍賣
無底價(jià)拍賣是指在拍賣前，委托人與拍賣機(jī)構(gòu)并不先行確定拍品的底價(jià)，在拍賣時(shí)只要產(chǎn)生最高應(yīng)價(jià)，拍賣即可成交。

5、密封遞價(jià)拍賣
密封遞價(jià)拍賣又稱投標(biāo)拍賣。是指由拍賣人事先公布拍賣標(biāo)的的具體情況和拍賣條件，然后，競(jìng)買人在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將密封的標(biāo)書遞交拍賣人，由拍賣人在事先確定的時(shí)間公開開啟，經(jīng)比較后選擇出價(jià)最高者成交。

6、速勝式拍賣
速勝式拍賣是增價(jià)式拍賣的一種變體。拍賣標(biāo)的物的競(jìng)價(jià)也是按照競(jìng)價(jià)階梯由低到高、依次遞增，不同的是，當(dāng)某個(gè)競(jìng)買人的出價(jià)達(dá)到（大于或等于）保留價(jià)時(shí)，拍賣結(jié)束，此競(jìng)買人成為買受人。

7、定向拍賣
定向拍賣是一種為特定的拍賣標(biāo)的物而設(shè)計(jì)的拍賣方式，有意競(jìng)買者必須符合賣家所提出的相關(guān)條件，才可成為競(jìng)買人參與競(jìng)價(jià)。

8、反向拍賣
為滿足會(huì)員個(gè)性化需求而設(shè)計(jì)的拍賣方式。注冊(cè)會(huì)員可以提供希望得到的產(chǎn)品的信息、需要服務(wù)的要求和可以承受的價(jià)格定位，由賣家之間以競(jìng)爭方式?jīng)Q定最終產(chǎn)品提供商和服務(wù)供應(yīng)商，從而使注冊(cè)會(huì)員以最優(yōu)的性能價(jià)格比實(shí)現(xiàn)購買。

拍賣的標(biāo)的物（即拍賣品）：
是指可以通過拍賣方式轉(zhuǎn)讓所有權(quán)或使用權(quán)的各種財(cái)產(chǎn)，包括:公物拍賣、無形資產(chǎn)拍賣、不動(dòng)產(chǎn)拍賣、企業(yè)資產(chǎn)（產(chǎn)權(quán)）拍賣、藝術(shù)品及文物拍賣。

二、 拍賣特點(diǎn)
拍賣的三個(gè)基本特點(diǎn)（或基本條件）：

1.拍賣必須有兩個(gè)以上的買主。即凡拍賣表現(xiàn)為只有一個(gè)賣主（通常由拍賣機(jī)構(gòu)充任）而有許多可能的買主，從而得以具備使后者相互之間能就其欲夠的拍賣物品展開價(jià)格競(jìng)爭的條件。

2.拍賣必須有不斷變動(dòng)的價(jià)格。即凡拍賣皆非賣主對(duì)拍賣物品固定標(biāo)價(jià)待售或買賣雙方就拍賣物品討價(jià)還價(jià)成交，而是由買主以賣主當(dāng)場(chǎng)公布的起始價(jià)為基準(zhǔn)另行應(yīng)報(bào)價(jià)，直至最后確定最高價(jià)金為止。

3.拍賣必須有公開競(jìng)爭的行為。即凡拍賣都是不同的買主在公開場(chǎng)合針對(duì)同一拍賣物品競(jìng)相出價(jià)，爭購以圖，而倘若所有買主對(duì)任何拍賣物品均無意思表示，沒有任何競(jìng)爭行為發(fā)生，拍賣就將失去任何意義。

三、 拍賣常識(shí)

1、如何參加拍賣會(huì)
    1）首先參閱發(fā)布在新聞媒體上的拍賣公司的拍賣公告，選擇自己感興趣的標(biāo)的。
    2）及時(shí)在拍賣公告規(guī)定的日期內(nèi)實(shí)地看樣（根據(jù)慣例拍賣標(biāo)的均以展出時(shí)實(shí)樣為準(zhǔn)），詳細(xì)了解該標(biāo)的的一切情況，如質(zhì)量狀況、新舊程度、使用年限，標(biāo)的如是房地產(chǎn)、汽車，還應(yīng)了解其現(xiàn)有權(quán)證、牌照情況，向有關(guān)部門咨詢辦理過戶的手續(xù)及費(fèi)用，便于測(cè)算競(jìng)買成本，確定合適的競(jìng)拍心理價(jià)位。
    3）按照拍賣公告宣布的日期、地點(diǎn)，提前進(jìn)入拍賣現(xiàn)場(chǎng)，辦理競(jìng)買登記手續(xù)應(yīng)向拍賣公司提交個(gè)人身份證明（競(jìng)買人如系法人企業(yè)應(yīng)提交法人營業(yè)執(zhí)照，法人代表身份證或法人代表授權(quán)書，競(jìng)買人為有限公司法人企業(yè)的在參拍房地產(chǎn)及固定資產(chǎn)類等標(biāo)的時(shí)，必須提交公司股東會(huì)或董事會(huì)決議），交納參加競(jìng)拍保證金，領(lǐng)取競(jìng)拍號(hào)牌，在拍賣會(huì)前仔細(xì)閱讀拍賣公司對(duì)該次拍賣會(huì)所作的具體規(guī)定及須知，遇有疑慮可當(dāng)場(chǎng)向拍賣公司詢問了解，以免因理解有誤引起糾紛，導(dǎo)致承擔(dān)責(zé)任而造成不必要的損失。
    4）拍賣會(huì)開始后，競(jìng)買人應(yīng)集中精力，把握機(jī)會(huì)，參加競(jìng)買，應(yīng)價(jià)、加價(jià)時(shí)保持頭腦清晰，牢記自己的心理價(jià)位，舉牌果斷。
    5）一旦競(jìng)買成功，當(dāng)場(chǎng)與拍賣公司簽署成交確認(rèn)書，確立自己的買受人資格。
    6）按照拍賣會(huì)規(guī)定的期限，交清拍賣成交價(jià)款及傭金。
    7）買受人憑已結(jié)算完畢的拍賣成交確認(rèn)書，向拍賣公司提取成交標(biāo)的。
    8）涉及權(quán)證、牌照過戶的標(biāo)的，在提取后，按拍賣會(huì)上約定的責(zé)任、義務(wù)，辦理過戶手續(xù)（一般慣例均由買受人自行辦理、拍賣公司協(xié)助）。

2、如何代理競(jìng)買
    1）代理人必須取得被代理人的授權(quán)委托書，表明委托代理關(guān)系，委托書必須載明委托代理的內(nèi)容及權(quán)限。被代理人如系法人企業(yè)，則必須取得由法人代表簽署的法人委托書。
    2）代理人必須在拍賣會(huì)前將授權(quán)委托書、被代理人身份證明（被代理人系法人企業(yè)的其法人營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明），以及代理人自己的身份證明，提交給拍賣公司審核。如被代理人為有限公司法人企業(yè)時(shí)，在參拍房地產(chǎn)及固定資產(chǎn)類等標(biāo)的時(shí)，必須提交公司股東會(huì)或董事會(huì)決議。
    3）經(jīng)拍賣公司審核同意后，由代理人填寫競(jìng)買登記表格，在競(jìng)買人欄內(nèi)填寫被代理人的名稱，在競(jìng)投人欄內(nèi)填寫代理人的名稱。在交納參拍保證金后，領(lǐng)取競(jìng)拍號(hào)牌，進(jìn)入拍賣會(huì)場(chǎng)，才能有權(quán)代理競(jìng)買。
    4）代理人在拍賣會(huì)上的競(jìng)拍行為超出被代理人的授權(quán)委托書所載的內(nèi)容及權(quán)限，拍賣公司視其為無效行為，有權(quán)中止其競(jìng)買資格。
    5）一旦競(jìng)買成交由代理人當(dāng)場(chǎng)簽署成交確認(rèn)書及其他有關(guān)文件。

3、拍賣技巧
把握好三個(gè)環(huán)節(jié)
1）仔細(xì)看樣，定好心理價(jià)位。
看樣是競(jìng)買活動(dòng)順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應(yīng)對(duì)物品的真?zhèn)?、成色、?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時(shí)向拍賣行提出詢問，然后決定是否參與競(jìng)買。拍品上標(biāo)有參考價(jià)，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場(chǎng)去了解一下同類檔次的價(jià)格，將幾個(gè)價(jià)格相比較后，確定自己競(jìng)買的最高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據(jù)顧客對(duì)某件物品的喜好程度、該物品的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。

2）熟悉拍賣規(guī)則。
拍賣有許多基本規(guī)則，不同的拍賣會(huì)又有一些特殊的規(guī)定，競(jìng)買人參加拍賣會(huì)，應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競(jìng)價(jià)時(shí)，應(yīng)按照拍賣師宣布的競(jìng)價(jià)方式出價(jià)；每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度，否則叫價(jià)無效；每件拍品成交后，買主應(yīng)當(dāng)場(chǎng)簽署《拍賣成交確認(rèn)書》，并在限定的時(shí)間內(nèi)付清價(jià)款和取回拍品等待。

3）運(yùn)用競(jìng)價(jià)技巧。
拍賣場(chǎng)上，競(jìng)買者應(yīng)冷靜觀察場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)情況，穩(wěn)定自己的競(jìng)價(jià)心態(tài)，守住心理價(jià)格。競(jìng)價(jià)時(shí)，一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià)，但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣場(chǎng)上競(jìng)價(jià)氣氛的影響，盲目超出心理價(jià)位的界限。如果拍賣場(chǎng)上氣氛平淡，競(jìng)買人可不急于出價(jià)，稍后，可出其不意地跳過加價(jià)幅度，一下子提高出價(jià)，擺出一幅志在必得的架勢(shì)。幾輪出價(jià)后，常會(huì)嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競(jìng)買人，使競(jìng)價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競(jìng)價(jià)方式是，在競(jìng)價(jià)低潮時(shí)，競(jìng)買人直接報(bào)出心理價(jià)格數(shù)，使他人一下子被出價(jià)氣勢(shì)所迷惑，在猶豫不決時(shí)成交。

拍賣時(shí)應(yīng)如何理性叫價(jià)。
拍賣是一種以競(jìng)價(jià)形式進(jìn)行的交易，價(jià)高者得。競(jìng)價(jià)時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)一種你爭我奪的局面。人性中，爭強(qiáng)好勝的一面在這時(shí)表現(xiàn)得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺得所得不值。拍賣時(shí)怎樣才能做到理性出價(jià)？香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)助理教授程騰歡表示，競(jìng)投者在進(jìn)行任何拍賣前，應(yīng)對(duì)貨物訂下一個(gè)價(jià)值，參拍時(shí)，叫價(jià)不可超過心目中的底價(jià)。以藝術(shù)品拍賣為例，若認(rèn)為該幅畫只值1萬元，則出價(jià)不應(yīng)高于1萬元，競(jìng)投者不應(yīng)受場(chǎng)內(nèi)氣氛的影響，才算是理性拍賣。不過他又指出，在公開拍賣中競(jìng)投者可憑其它人出價(jià)的行情，估計(jì)到大約的市場(chǎng)價(jià)值，從而評(píng)估自己所訂下的價(jià)值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價(jià)而適當(dāng)調(diào)整自己的底價(jià)是有經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)投者才可以做到的。

把握形形色色的競(jìng)拍心態(tài)
參加拍賣會(huì)的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來買便宜貨的，有來買緊俏商品的，有來買寶物、收藏品的，有來參加義拍的，也有的是抱著競(jìng)爭的心態(tài)而來的，等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個(gè)熱點(diǎn)，尤其是對(duì)于文物的拍賣，作為一個(gè)拍賣人或者競(jìng)買人，就是要善于把握住形形色色的競(jìng)拍心態(tài)，使自己成為拍賣交易中的勝利者。

4、 拍賣術(shù)語解釋
委托人：是指通過合同（協(xié)議）委托拍賣公司拍賣其享有完全所有權(quán)或完全處置權(quán)的拍賣標(biāo)的的自然人、法人或其他組織。 
競(jìng)買人：是指獲得競(jìng)買權(quán)的自然人、法人或其他組織。 
買受人：是指出價(jià)最高，購得拍賣標(biāo)的的競(jìng)買人。 
拍賣標(biāo)的：是指委托人委托拍賣公司以拍賣方式出售或轉(zhuǎn)讓的物品。 
應(yīng)計(jì)費(fèi)用：是指拍賣公司對(duì)保險(xiǎn)、制作網(wǎng)頁、包裝運(yùn)輸、評(píng)估等酌情向委托人、買受人收取的費(fèi)用。 
拍賣底價(jià)：是指拍賣公司與委托人對(duì)其委托的拍賣標(biāo)的共同商定并在委托書上標(biāo)明的最底出售價(jià)格。 
傭金：是指拍賣公司根據(jù)有關(guān)法律向委托人、買受人收取的成交后的服務(wù)費(fèi)用。