在春拍“回暖”的氛圍中，據(jù)雅昌藝術(shù)網(wǎng)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場總成交金額為265.87億元，較2012年春拍同比下降5.58%，較2012年秋拍環(huán)比下降9.69%；2013年上半年參拍的拍賣公司數(shù)量為240家，與去年同期相比增加了16家，不過較去年下半年相比卻減少了43家。這些殘酷的數(shù)據(jù)全然不像回暖的樣子，真不知是幾家消亡幾家愁。然而從“大觀”、“翦淞閣”、“在山居”等重要專場的穩(wěn)健成交，到金石篆刻、壽山石雕等細分品類的逆勢上漲，“回暖”卻又是很多行家真真切切的感受，我們不禁要問，為何數(shù)據(jù)與市場體驗之間會有這般反差？讓人感受到“回暖”的究竟是哪些板塊？哪些拍賣行被淘汰，又是哪些拍賣公司在逆勢前行？

數(shù)據(jù)回落，誰穿了“泳褲”？

　　巴菲特有句名言：“只有潮水退去，才知道誰在裸泳。”國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場在2011年達到行情的峰值之后迅速回落，經(jīng)過2012年大幅震蕩過后，2013年春拍數(shù)據(jù)依然有小幅調(diào)整。單從拍賣公司數(shù)量來看，從2009年春92家到2011年秋發(fā)展至295家，藝術(shù)品拍賣行業(yè)公司數(shù)量呈高速擴張的態(tài)勢，其中不少新成立的拍賣行通過一些包裝策劃活動來展現(xiàn)雄厚的資本而名噪一時，然而隨著行情調(diào)整，很多拍賣行尤其是新拍賣公司由于業(yè)務穩(wěn)定性不強，運營已經(jīng)難以為繼，2013年春拍43家拍賣公司被迫缺席春拍，部分甚至完全銷聲匿跡，整輪行情演繹下來已經(jīng)不必深究誰在“裸泳”，這些數(shù)據(jù)就已經(jīng)能夠說明很多問題。

與此同時，誰穿了“泳褲”有備而來，他們的成績也是有目共睹的。從業(yè)績規(guī)模上看，中國嘉德、北京保利這兩個巨頭基本與去年保持持平；從品牌影響力上，北京匡時在2012年通過“過云樓”的影響力和“收藏尋城記”等活動的事件營銷，成功提升自身品牌價值，成為當年國內(nèi)最具影響力的拍賣行，今春似乎并不打算在歷史文獻板塊有什么作為，重新回歸到“大而全”的發(fā)展模式。而拍賣市場中一個比較特殊的重要品牌——“翦淞閣”專場，也始終保持著超然的姿態(tài)，不論行情好壞，這個專場始終保持著高額的成交和100%的成交率，它所呈現(xiàn)的內(nèi)容固然不是市場中最受矚目的焦點，但無疑是行業(yè)最不可或缺的話題。一直以來，拍賣行業(yè)的巨頭們雖然各有側(cè)重，卻也始終在追求大而全發(fā)展模式，他們憑借強大的品牌影響力不斷積累渠道優(yōu)勢，并以渠道優(yōu)勢不斷鞏固自身在行業(yè)中的地位，“翦淞閣”就是一個能夠持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)藏品的委托方。今春“翦淞閣”改與北京保利合作，這次更換場地是否意味著大拍賣行的渠道優(yōu)勢正在弱化？除了這些大品牌之外，部分細分市場中也有黑馬涌現(xiàn)，甚至擺脫了巨頭們的壟斷，擁有能夠引領(lǐng)市場走向的獨立話語權(quán)，比如壽山石拍賣市場中的東南拍賣。在這樣的市場環(huán)境中，中小拍賣行破繭而出，這種格局的變化很是值得業(yè)界思考。

大拍行比渠道，小拍行拼專業(yè)

　　福建省民間藝術(shù)館館長、福建東南拍賣藝術(shù)顧問夏湞女士曾向筆者透漏這樣一段經(jīng)歷：福建東南拍賣創(chuàng)辦之初以壽山石雕為核心業(yè)務，雖然福州本土有著原產(chǎn)地優(yōu)勢，但是拍品征集仍遇到很多阻力，最為明顯的壓力來自國內(nèi)一線大拍賣行，他們的品牌影響力使得委托人更傾向于與他們配合，甚至有藏家明確提出，要等一線大拍賣行征集挑選拍品之后，再考慮是否向東南拍賣送拍。“那時候一線大拍有品牌和渠道的優(yōu)勢，東南沒有，所以只好等他們選定拍品簽好合同之后，我們再上門拜訪，爭取合作的機會。”夏湞回憶當時的情景時也頗有些無可奈何。不過這種局面很快就被扭轉(zhuǎn)，東南拍賣選擇的拍品更符合市場的需求，始終保持了較高的成交率，成交金額也更符合市場預期，因此委托方與東南拍賣合作的意愿不斷加強，“現(xiàn)在東南拍賣壽山石專場拍品規(guī)模保持在300到400件左右，但是每次公開征集都至少有1000件以上的規(guī)模，通過專家組的評估和篩選，將有2／3因為價格或品質(zhì)的因素被淘汰，從而保證了上拍拍品有更強的市場競爭力，應當說，在這個領(lǐng)域的專業(yè)性，包括對于壽山石雕在品質(zhì)的把握和市場中的定位是東南拍賣的核心競爭力。”

　　除品質(zhì)和市場定位之外，保真也是東南拍賣專業(yè)服務的表現(xiàn)。據(jù)了解，福建東南拍賣專注于當代工藝美術(shù)領(lǐng)域的市場開拓，是最早承諾對拍品進行保真的拍賣企業(yè)，尤其是對壽山石雕，福建東南不僅可以做到對拍品材質(zhì)進行保真，對在世藝術(shù)家的作品也一一進行作者確認，對于作者有爭議的拍品，福建東南往往作佚名或撤拍處理。這種謹慎、保守的做法，不僅贏得了收藏愛好者的信任，也有效樹立了行業(yè)壁壘，帶動后期進入這一市場的拍賣機構(gòu)不得不作出相應的承諾，使得這一市場始終保持了良性、有序的競爭環(huán)境。良好的市場環(huán)境對壽山石拍賣市場的發(fā)展具有非常積極的意義，經(jīng)過各家機構(gòu)多年的培育，目前壽山石拍賣市場不僅在福州地區(qū)欣欣向榮，國內(nèi)藝術(shù)中心城市如北京、上海、杭州等地也均有較大的市場需求，2013年春拍僅福建東南、中國嘉德、北京匡時、西泠印社四家機構(gòu)舉辦的壽山石專場或?qū)ｎ}拍賣總成交金額就超過億元，尤其是壽山石中的田黃石更是逆勢上漲，不僅成交總額持續(xù)擴大，更創(chuàng)下最高每克高達10萬元的成交紀錄，成為近兩年來最受市場矚目的收藏品類。東南拍賣也在憑借自身的專業(yè)優(yōu)勢成為壽山石拍賣市場中的領(lǐng)軍企業(yè)，2013年春拍其舉辦的壽山石專場拍賣總成交金額4374.37萬元，占市場份額近四成左右。